11月25日Admin5周四版聊活動邀請網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者楊文劍一起分享他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事，有成功時的喜悅也是失敗時的苦惱。本文整理版聊部分重點，歡迎討論。
問：嘉賓的訪談中說到，第一桶金是通過代理空間銷售獲得的，想請問嘉賓，現(xiàn)在做代理空間還有機會嗎?做代理空間在選擇代理產(chǎn)品上要注意什么問題，另外有什么好的推廣方式嗎?
答：只要有站長的存在，只要我們還在做網(wǎng)站，代理空間就還有機會的，在選擇空間的代理上選擇空間穩(wěn)定性和速度快的空間。我當(dāng)時代理的空間是我自己使用了一年，覺得穩(wěn)定性和速度都很不錯。所以你在選擇空間代理時，一定要自己先去試用一段時間，確?？臻g沒有問題，才開始代理賣。如果你自己都沒有使用過，不清楚空間的情況就賣給客戶。到時候空間出了什么問題，客戶肯定天天找你麻煩
有人的地方就有江湖，看看站長一般都在什么地方活躍。選擇一個自己熟悉的地方去找一個自己能去做的推廣方式。比如說你喜歡寫文章，那你可以在A5上發(fā)布文章給自己做做軟廣告推廣。比如你對discuz論壇熟悉，你可以活躍在discuz論壇。在論壇里給大家解決一些論壇安裝和維持的問題，提升自己的知名度。賣產(chǎn)品之前，先把自己賣出去，找一個平臺去借力發(fā)展就好。要有資金，可以考慮在一些站長網(wǎng)上購買廣告位。
問：我想問一下，你是如何看待未來三年內(nèi)SEO這個行業(yè)的?將會如何發(fā)展，又有哪些新的商機?
答：SEO只是一個工具，一個網(wǎng)絡(luò)推廣的工具。利用好SEO這個工具去推廣一些你身邊能找到的產(chǎn)品,就是一個很好的出路。對于三年后的SEO，我沒有去思考這個問題，我在考慮的是如果在今天能賺到錢養(yǎng)活自己。過好第一個今天，才能過好第一個明天。商機是因為用戶的需要才產(chǎn)生的，多站在消費者的角度去思考，看看他們需求那方面的產(chǎn)品和服務(wù)就能發(fā)展很好的商機。
比如說，我最近發(fā)現(xiàn)有人在淘寶上賣“生日報”30天賣到一萬張以上，每張生日報30元，而生日報每張的成本不到1元。再就是我們舊火車票在淘寶上也賣得很火，因為有人需要舊火車票當(dāng)出差報銷。用心的去觀察就會發(fā)現(xiàn)很多商機。
問：就像羅丹說的，只有留心身邊，生活中處處是美，只要留意，也可以發(fā)現(xiàn)很多商機。嘉賓是個善于觀察的人，生日報，舊火車票，都是你觀察的結(jié)果。但是很多人往往對這些信息不敏感。嘉賓能不能說說，你如何發(fā)現(xiàn)身邊的商機的一些技巧呢?
答：我有一個朋友過生日，我想送什么禮物呢?然后我就在淘寶上搜索，無意中看到生日報，我覺得這個生日報的題材很不錯。同時我也咨詢我的一些女性朋友，我說如果我在你生日那天，送你一張正好你出生時的人民日報，你會喜歡嗎?大部分朋友都會說喜歡啊，覺得很有意義。所以我就去研究，發(fā)現(xiàn)這個市場很大，生日報的百度指數(shù)有二百多，也有很多企業(yè)在做生日報這個關(guān)鍵詞的百度競價。
其實生日報這個產(chǎn)品我想很多朋友都應(yīng)該見到，但沒有仔細(xì)的去研究分析。就像你所說的用心留意一下，生活中到底都是賺錢的項目。作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們需要看到任何一個東西就想到自己是否能復(fù)制過來賺錢。我記得在跟朋友去上海的南京西路逛時，我看到一家賣仿古筆記本的店，人氣很不錯，我就會阿里巴巴搜索一下這個產(chǎn)品進價是多少，淘寶上賣價是多少，百度上搜索看沒有人做競價。這就是一種慢慢培訓(xùn)起來的很自然的習(xí)慣。
關(guān)于舊火車票這個東西，不是我自己發(fā)展的。是我們持久站團隊的一個兄弟在群里分享的，我去淘寶上一搜索還真有不少人去購買。當(dāng)時我想人家是不是覺得有意義才去買，但我覺得不是。然后去百度百度搜索一下才知識原來他們是為了報銷用的。
總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)賺錢項目的兩個方式：自己用心去觀察和通過朋友或是團隊人員身上獲取。為什么懂懂的鬼點子多，不是因為他多聰明，而在于他的朋友多。
問：嘉賓的自我介紹中說道：對于2011年的展望是打造自己的核心競爭力，想請問，嘉賓會如何打造自己的核心競爭力?第二，作為普通站長，如何提高自己的核心競爭力，可以從哪些方面入手。
答：一個人的力量是單薄的，2011年我的核心競爭力是打造自己的團隊。大家都知道沒有完美的個人，只完美的團隊。就比如說這次我印刷《日賺600元》，我一個人去做肯定做不好，但一個團隊就不一樣了。我們團隊有人會PS進行書的封面設(shè)計，有人有印刷廠的資源，有人懂排版，我把這些人整合起來就能把書印刷出來。
如何打造自己的核心競爭力，需要根據(jù)每一個人的興趣愛好和特長。選擇一個自己喜歡的方向，比如說SEO、程序開發(fā)、模板制作等，堅持去做上6年你就成為這個行業(yè)的頂尖專業(yè)。
問：作為一個癡狂的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者該如何起步?建站技術(shù)?SEO技術(shù)?營銷技術(shù)?管理能力?好口才好文采?以及好的項目運作，全方位發(fā)展還是專一研究一方面，如何做一個成功職業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者?
答：專一的去發(fā)展，選擇一個點去做大做全。比如我的一個朋友是做焊錫絲設(shè)備的，他是通過百度競價去做推廣，最好的時候一年有幾百萬的利潤。他說他做的產(chǎn)品在一本幾百本的行業(yè)書里，只有幾頁是介紹他做的產(chǎn)品的。以前全國只有三家工廠在生產(chǎn)這個產(chǎn)品，客戶需要量少，但有需要的客戶有三分之一的機率會找到來做。行業(yè)小，競爭也小，就更容易去做大。
問：我也想在網(wǎng)絡(luò)中賺錢，但這必須具備哪些素質(zhì)和技術(shù)!謝謝!
答：有一雙敏銳的眼睛能觀察到網(wǎng)絡(luò)每一個角落的賺錢項目，接下來就需要有強大的執(zhí)行力去把自己看到的賺錢模式去復(fù)制執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)人很多都是孤單的，我們要學(xué)會和別人溝通交流。而要讓別人和你溝通交流，首先你得讓對方覺得你對他是有價值的，需要學(xué)會主動付出，主動的給對方提供你能提供的幫助。讓自己的身邊有一群做網(wǎng)絡(luò)的朋友，才能得到最新的網(wǎng)絡(luò)資訊。先知一日，富貴三年。
問：草根站長會成功嗎? 有多少成功的?草根站長沒技術(shù),沒資金。該如何發(fā)展呢?
答：成功的人做什么時候都是成功的，因為成功的人擁有成功所具備的心態(tài)和熱情，特別是高強度的執(zhí)行力。每一個想成功的草根站長都必須打造自己的核心競爭力，比別人更努力的去奮斗。你現(xiàn)在可以沒有技術(shù)，沒有資金。但你一定要有行動力，比如你可以先去一家網(wǎng)絡(luò)公司上網(wǎng)，可以去接一些網(wǎng)絡(luò)兼職的工作。先養(yǎng)活自己，再求發(fā)展。
問：今天我們要分享的話題是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的成功與失敗，嘉賓覺得自己最成功的經(jīng)歷是什么，最失敗的經(jīng)歷又是什么呢?
答：從經(jīng)濟收入上來說，最成功的經(jīng)歷是通過SEO優(yōu)化U88 3158等招商加盟的關(guān)鍵詞去做google adsense。從個人的成長上，最成功的就是今年把所以的積累都虧光了，沒有什么經(jīng)歷比虧光所有的積累更能讓一個人成長。
最失敗的經(jīng)歷是放棄了一個很好的機會，當(dāng)時懂懂介紹我去廣州的粵教天地上班，我卻自己跑了出來。我想如果我現(xiàn)在還在公司里的話，我能在競價的第一線，拿著公司的資金去學(xué)習(xí)如何去做競價。我一個朋友說競價高手都是通過錢燒出來的，一個人如果在競價上投入幾十萬的廣告費，然后不斷的去總結(jié)思考，一定能成為競價高手。
問：博客里講到，做到月賺1萬美金，不是靠一個站，當(dāng)時文劍做了多少個站。在站沒實現(xiàn)贏利時，是什么樣的信念在支持你做下去。關(guān)于外鏈，你是怎么解決。
答：我是07年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時做站也沒有一點經(jīng)歷，也沒有賺錢。我覺得我大學(xué)畢業(yè)后，在經(jīng)濟上應(yīng)該獨立起來，不再需要家里人的來。但我還需要生存下去，所以我不得不去找朋友和同學(xué)去借錢。如果你問我是怎樣的信念在支持著我，那就是不再借別人的人就能生活下去。更為重要的是我要向家人證明我已經(jīng)完全有能力去自己養(yǎng)活我自己，我記得我以前給我媽媽承諾我會給他10萬。她覺得我不可能賺那么多錢，我不能讓她失望。
對于外鏈的建設(shè)上，我當(dāng)時主要是使用友情鏈接，在A5論壇是購買了大量的高PR的域名，然后在友情鏈接QQ群里發(fā)鏈接需要的消息。對對方的網(wǎng)站不限PR，只需要百度快照一周內(nèi)的網(wǎng)站就可以交換。所以很多人都愿意跟我做友情鏈接。在友情鏈接上，不求質(zhì)量，但我求數(shù)量。我當(dāng)時每一個網(wǎng)站都有幾百的友情鏈接，通過數(shù)量來達到質(zhì)的突破。
問：嘉賓對站群怎么看呢?我是指垃圾站群(如這段時間出現(xiàn)的左旋哥和羽絨哥)，而不是精品站群。精品站群，SE應(yīng)該在很大一部分程度上不會認(rèn)為是作弊行為因為按照目前百度的技術(shù)，似乎很難制止垃圾站群技術(shù)，只能依靠人工一個倒下，后面十個站群又起來了。
答：我覺得垃圾站的發(fā)展空間是越來越小，搜索引擎的職責(zé)就是把優(yōu)勢的網(wǎng)站展示給用戶。有那么多的時間去做垃圾站群，還不如好好的去研究，根據(jù)用戶的需要去做一些有價值的網(wǎng)站。
我做了一年多的垃圾站，到現(xiàn)在一個也沒有了。留給我的只是賺了一點，垃圾站只是一個短期的項目，僅僅是為了解決我們目前的生存需要去做。我們更需要的是去做一些長期持久的項目，這樣做一點是一點，長期的積累上幾年，以后你就不用那么辛苦了。
做垃圾站是賺錢，但需要我們天天都在辛苦的工作更新網(wǎng)站，不斷的上新的垃圾站。太累，不值得在垃圾站上花太多的時間?？傆幸恍┧阉饕鏁牙径记蹇盏簟?/P>
問：你選擇項目一般要注意哪些?互聯(lián)網(wǎng)變化快，在這過程中你是如何讓你的項目避開各種風(fēng)險浪潮存活下來的?你有沒有一直堅持不變的項目，還是把哪個項目做賺錢后如果走下坡了就放棄再換新項目?
答：做任何時間都是有風(fēng)險，我很多項目都沒有能避開風(fēng)險而長期生存下來。當(dāng)然這基本也有因為互聯(lián)網(wǎng)這個特殊的行業(yè)，很多項目的生存期都只有三個月左右。
我現(xiàn)在選擇了一個長期可以堅持不變的項目去做。就是打造自己的團隊，打造自己的人際圈子。在任何時候人都是最貴的，有了自己的團隊和人際圈子。就算那一天我落魄了，但人際圈子還在，很快就能再發(fā)展起來，一個好漢三個幫也就是說明這個道理?，F(xiàn)在的個人站長對風(fēng)險的抵抗力越來越弱。就像一滴水一樣隨時都可能會蒸發(fā)掉，但我一樣可以像這滴水一樣的把自己融合到大海之中，才能長期的存在。避開風(fēng)險最好的辦法就是找一個團隊，讓自己融合到團隊之中。
問：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都存在這么一種，新手找不到地方學(xué)，高手又不愿意分享，例如淘寶客，大多數(shù)站長都是不賺錢的，于是出現(xiàn)了各種培訓(xùn)，您是如何看待這種的呢?
答：存在就是合理，培訓(xùn)的存在也是因為大家有這個需要。新人想在網(wǎng)絡(luò)上快速的發(fā)展，最找是找一個人去帶一下。想讓高手去帶你，最好的方式就是先付出，讓對方認(rèn)可你。新人進入一個新的行業(yè)，不要急著去做項目，而需要先去融入這個新行業(yè)的人際圈子之中。少索取，多付出。
問：今天嘉賓分享了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷，成功和失敗的，對站長很有啟示作用?，F(xiàn)在仍然有不少新人站長奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)第一線，他們也經(jīng)歷著各自的成功和失敗，如果要你給草根站長們一些意見，你會說什么呢?網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中要注意什么問題呢?
答：任何一個草根站長都要學(xué)會跟別人合作，都需要找一個團隊加入。在大海里最任何翻的是小船而不是大船，越大的船越能經(jīng)得起大風(fēng)浪的打擊。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，草根站長一定要加快自己的腳步，積累自己的資源和資金。才不會被下一次互聯(lián)網(wǎng)的洗牌清洗掉。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中最需要注意的是要求穩(wěn)，而不是求快。不在于一時能賺多少錢，而在于長期下來能賺多少錢。據(jù)我所了解很多站長的收入都是相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定，或許這個月能賺幾萬，但很多時候是沒有任何收入，還得支付域名和空間的費用。所以我建議草根站長每一個人給自己買一份“保險”。找一個很穩(wěn)定的收入項目，或是開一些淘寶店，或是長期給一家企業(yè)做顧問，或是經(jīng)常接一些小單。
每個人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的道路上都有不同的精彩，每個人也都在遭遇著自己的成功與失敗，喜悅與沮喪，創(chuàng)業(yè)的道路上不可能一帆風(fēng)順，不管成功還是失敗都要即時總結(jié)自己的經(jīng)驗和不足，在失敗的地方再次起航，繼續(xù)追逐成功。希望以上討論的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事的一些思路能對你有所啟示，對你的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有所幫助。
