看書多，文筆好就能寫出好文案了嗎？寫出了好文案，作為營銷文案來用就一定有好效果嗎？現(xiàn)在這個信息爆棚、各路社交媒體猖獗、你的每個受眾都可能比你聰明，人人都是記者和主編的環(huán)境中。要當(dāng)一個埋頭筆耕的文案還可行嗎？
下面，讓我們來看看，如何使用12條技巧，讓你寫出的社交營銷文案，更受讀者青睞，擁有更多點擊和轉(zhuǎn)換率。
雖然我們時常抱怨“點擊誘餌”，但也無法完全抵抗住吸引眼球的標(biāo)題和描述所帶來的誘惑，例如：“這個女人把假的影像拍成電影，以突出好萊塢中存在的問題”、“教堂、黑社會和全球橄欖球聯(lián)盟是相似的”。那么，你在社交媒體上使用的文案，只是用各種方式（如標(biāo)題黨）吸引讀者點擊進(jìn)來，就成功了嗎？
聰明的社交媒體營銷者知道如何使讀者自己主動地去了解他的內(nèi)容。如果你想要在社交媒體上取得成功，為了在其上制作出值得分享的帖子而模仿一些策略也無妨。
為了得到一些指導(dǎo)，我們向創(chuàng)業(yè)者和青年創(chuàng)業(yè)者理事會中的優(yōu)秀會員進(jìn)行請教，他們向我們提供了12條建議。
你的營銷團(tuán)隊運用哪些策略來創(chuàng)造在社交媒體上投放的文案，來讓人們點擊、產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)換流量？
青年創(chuàng)業(yè)者理事會成員由世界上最具前途的創(chuàng)業(yè)者組成，會員只能被邀請加入。理事會與花旗合作，發(fā)起初創(chuàng)公司聯(lián)盟，免費幫助無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)行商業(yè)活動。
1. 選擇合適的時間點營銷
Gift Card Marketplace聯(lián)合創(chuàng)始人George Bousis說到：“社交媒體上的轉(zhuǎn)換非常困難。不僅僅是受同行競爭對手的影響，還因為人們從一個平臺跳轉(zhuǎn)到另一個平臺上是有成本的。從只是想想而已到想要購買一件物品這之間的跨越非常困難。知道用戶要什么，抓住他們的需求，以建立信任?！?
2. 保持真實
Roof Diagnostics的創(chuàng)始人Kelcy Pegler, Jr.說到真實是關(guān)鍵。
“打破隔閡，與你的客戶直接溝通。讓你的客戶知道你在做什么，為什么這么做很重要。要知道你的客戶很聰明，他們喜歡和誠實的人打交道?！?
3. 目的明確
GradSave, LLC的執(zhí)行總裁Marcos Cordero說到:“要確保你不是在盲目地發(fā)表文章，要有一個明確的目標(biāo)。記住人們最先為何上社交媒體，可能是為了休息，與他人聯(lián)絡(luò)或者找些樂趣，發(fā)現(xiàn)些有用的文章。如果你提供了人們需要的東西，便更容易與其接觸?！?
4. 以一個目標(biāo)開始
社交媒體營銷技術(shù)公司Hiplogiq首席技術(shù)官Adam Root采用了一個更有策略的方式與客戶打交道。他建議：“首先，決定你的行動呼吁口號。接著，考慮你要發(fā)文章的網(wǎng)站（不同平臺渠道處理方式和效果也不一樣）。比起其他網(wǎng)絡(luò)，Twitter更為流行且能夠很好地處理及時信息。Facebook更適合長篇內(nèi)容。寫作不同的標(biāo)題，在不同的時間發(fā)布在不同的網(wǎng)站上。分析結(jié)果，將主要的收獲運用到未來的文章中去?！?
5.為讀者而寫
Inside Social的Brewster Stanislaw問自己的第一個問題是：如果是我，我會點開它嗎？
這確實是一個重要的問題。Stanislaw建議到：“在你創(chuàng)作的時候，盡量把自己當(dāng)成讀者。是什么促使他們繼續(xù)讀下去？如果你能夠成功地了解什么能夠使讀者愉悅興奮，然后創(chuàng)作出對于讀者喜愛的內(nèi)容。把你自己當(dāng)成讀者，才能最大化地使讀者瀏覽你的網(wǎng)站?！?
6. 寫出引人入勝的標(biāo)題
The Write Life Magazine的作者Laura Pepper Wu認(rèn)為寫出完美文案的秘訣在于標(biāo)題。“以吸引人眼球的標(biāo)題開始，激發(fā)讀者的好奇心，或使他大聲笑出來。如果你的標(biāo)題不夠吸引人，你剩下的文案寫得多好都不再重要了，因為沒有人會點開它。人們總是傾向于后添加標(biāo)題，但是標(biāo)題應(yīng)該得到與后面文本同樣的重視?！?
7. 關(guān)注內(nèi)容
MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告說： “內(nèi)容營銷的大忌是過度關(guān)注營銷而忽略內(nèi)容?！?創(chuàng)作客觀的社交媒體文章、博客、信息圖，內(nèi)容的價值會以指數(shù)增長。
8. 創(chuàng)作容易閱讀的文章
Start Somewhere的Leah Neaderthal 明智地分享到：“大部分人不會閱讀社交媒體文案，而是略過去。簡單地寫，確保關(guān)鍵點清晰明了?！?
9. 添加分享的內(nèi)容（引入其他地方看到的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）
記住，并不需要所有內(nèi)容都靠你獨立原創(chuàng)。
Realty ONE Group的Kuba Jewgieniew分享到：“我們從互聯(lián)網(wǎng)上收集好的文章和創(chuàng)意，他們值得與用戶分享，并會給我們新鮮的感覺。我們要努力地去分享有趣的文章，例如：在二月份，我們可以把阿凡達(dá)頭像轉(zhuǎn)換成心形。”
10. 激發(fā)好奇心
談到能激發(fā)人點擊欲望的描述語，你要好好利用這段話，讓讀者看到這段話，覺得真想看正文來了解更多。
“BuzzFeed和Business Insider這兩個平臺在這方面都做得很好?！盉ench Prep的 Ashish Rangnekar說，他們還認(rèn)為：在標(biāo)題中設(shè)置疑問、引發(fā)好奇心、添加與熱點有關(guān)的關(guān)鍵詞、使用一些專業(yè)詞匯來抓住特定受眾，都是一些好方法。
11.號召行動
Edison Nation Medical的Bobby Grajewski 談到他的策略：“我們經(jīng)常使用號召行動的口號來激發(fā)想法、思考與行動。為了讓人們行動起來，我們常常提出反思或者問題，讓大家說出自己的想法?！?
12. 保持持續(xù)一致的態(tài)度
如果你問digital agency Rain的執(zhí)行總裁 Andrew Howlett, 他會回答——保持一致的態(tài)度。
“顧客通過社交媒體了解到公司的個性。公司的個性和態(tài)度保持一致便很重要。熟悉的互動會使顧客更為積極地互動?！?
譯者小結(jié)：
在寫一份社交媒體營銷文案時，作為營銷者應(yīng)清楚地定位你想對誰營銷，通過何種渠道對其營銷最為有效？此外，還應(yīng)努力想出激發(fā)他人閱讀積極性的題目，與高質(zhì)量、可讀性高的文章內(nèi)容。
