本欄目是由推一把主辦，專門面向網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的訪談節(jié)目。我們將盡最大努力的發(fā)掘潛伏在人群里的推廣達(dá)人、專家，吸取教訓(xùn)，分享經(jīng)驗(yàn)，共同發(fā)展，上一期我們認(rèn)識(shí)了廣告哥-段非。本期（第21期）為大家請(qǐng)到的嘉賓是華人的著名講師嘉賓—程天先生。
主持人—程天琪：程老師好！
嘉賓—程天：大家好！
主持人—程天琪：熱烈歡迎程老師今天參加我們?cè)L談，真巧合啊！我跟程老師的名字就差一個(gè)字。在準(zhǔn)備這期訪談資料的時(shí)候，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)關(guān)于程老師的頁(yè)面很少，現(xiàn)在都講究樹立個(gè)人品牌。
主持人—程天琪：程老師為什么這么低調(diào)呢？
嘉賓—程天：很高興在這里與大家共同研討。
主持人—程天琪：大家知道程老師是業(yè)內(nèi)有名的培訓(xùn)專家，但大家都不知道您大學(xué)生活時(shí)候的情況，方便透露下大學(xué)的生活情況嗎？是不是學(xué)習(xí)感情兩不誤呢？嘿嘿！小小八卦下。
嘉賓—程天：其實(shí)我是個(gè)苦孩子出生，在很早的時(shí)候父親就去世，大學(xué)的時(shí)候不像很多孩子家里條件很好，還有個(gè)妹妹在上高中，所以唯一就是想辦法賺錢，養(yǎng)活自己養(yǎng)活這個(gè)家，基本上對(duì)于大學(xué)的感情是一無(wú)所知，屬于盲區(qū)。
主持人—程天琪：看來(lái)程老師很能吃苦??！對(duì)家庭也是很有責(zé)任感的人啊！
嘉賓—程天：感情還是在企業(yè)中有的，實(shí)話實(shí)說(shuō)嘛！
主持人—程天琪：程老師曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)銷售人員做到集團(tuán)副總，期間四處奔波，獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，程老師用什么方法擁有這么好的成就呢？為什么在熟悉的崗位上讓程老師大膽做出選擇跨行業(yè)去做培訓(xùn)講師呢？
嘉賓—程天：首先我覺(jué)得一個(gè)人的成功往往來(lái)自于自我激勵(lì)，我們最大的敵人源自于自身，相信只要能夠戰(zhàn)勝自己，每個(gè)人都可以成功，成功的秘籍就是不斷挑戰(zhàn)自己，善于給自我減壓，對(duì)于為什么跨行業(yè)去做講師，其實(shí)也沒(méi)有，我現(xiàn)在主講的課程都是營(yíng)銷類相關(guān)的課程，更多的是為了把自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與更多地人分享，希望能夠幫助到大家。
主持人—程天琪：看來(lái)程老師還是一個(gè)很懂得如何激勵(lì)自己的人?，F(xiàn)在做培訓(xùn)的朋友也很多，但是有的朋友是有經(jīng)驗(yàn)，不能很好的講出來(lái)，程老師覺(jué)得怎么做，可以提高自己的口才，和講課的水平呢？作為參加培訓(xùn)的人員，又要怎么做，才可以學(xué)習(xí)到知識(shí)呢？
嘉賓—程天：其實(shí)激勵(lì)自己，也是戰(zhàn)勝自我的過(guò)程。其實(shí)我覺(jué)得口才的好壞并不是很重要的。
主持人—程天琪：那程老師覺(jué)得什么才最重要呢？能給我們年輕人一些提示嗎？程老師可不要有所保留?。?/P>
嘉賓—程天：“口乃心之門戶”關(guān)鍵我們是否站在一個(gè)真誠(chéng)的角度去說(shuō)些真誠(chéng)的話。相信一個(gè)不善于表達(dá)的人，只要講的是發(fā)自肺腑的話，也一樣會(huì)贏得滿堂彩，所以口才的好壞在于用真心說(shuō)真話。大家看過(guò)“人在囧途”吧，看完大家都覺(jué)得他傻，可是我認(rèn)為他很精明。
主持人—程天琪：為什么呢？
嘉賓—程天：不是嗎？
村里人：不是吧
陳中平：吃虧是福嗎？
主持人—程天琪：我覺(jué)得陳中平大哥說(shuō)的這個(gè)對(duì)，吃虧是福，是這個(gè)道理嗎？程老師
嘉賓—程天：他的精明在于所有人都認(rèn)為他很真誠(chéng)，可能是很傻，于是防范心理減少他的公關(guān)壓力就降低了，不是嗎？
主持人—程天琪：原來(lái)是這個(gè)道理，看來(lái)程老師分析很透徹
嘉賓—程天：是啊，其實(shí)很多道理都很淺顯，關(guān)鍵看的是悟性
主持人—程天琪：恩，悟性是很重要！許多朋友參加培訓(xùn)，就是為了有個(gè)好的工作。程老師，我們?nèi)フ夜ぷ鲬?yīng)聘的時(shí)候，應(yīng)該做什么用的準(zhǔn)備呢？
嘉賓—程天：這個(gè)問(wèn)題，好！我想問(wèn)問(wèn)，什么是好工作
村里人：穩(wěn)定的
豬堅(jiān)強(qiáng)：錢多的
主持人—程天琪：有發(fā)展前途的
嘉賓—程天：大家有很多想法，其實(shí)，在富士康郭先生決定加薪那天我在QQ心情寫了這么一句話“加薪不如加心”，也就是希望企業(yè)能夠及時(shí)幫助員工增強(qiáng)心理抗壓能力。好工作每個(gè)人都有不同的解釋，都有不同的需求。但是一份舒心的工作不是每個(gè)人都能找到的，這就要求每個(gè)人都要適應(yīng)你的工作
主持人—程天琪：的確是的，不好找一份舒心的工作。
嘉賓—程天：有句話叫：人生不如意十有八九。
主持人—程天琪：哈，確實(shí)，人生不如意十有八九
嘉賓—程天：其實(shí)，一份好的工作有可能近在眼前，你卻放過(guò)。只是因?yàn)楝F(xiàn)在的老板比你所要跳槽的地方少付了100元工資。所以，判斷是很重要的。不要貪圖眼前利益，在大企業(yè)學(xué)習(xí)然后在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為是最好的選擇。
主持人—程天琪：程老師現(xiàn)在很多朋友進(jìn)入公司上班以后，感覺(jué)自己壓力很大。最突出的問(wèn)題，就是自己的觀點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)，不一致的時(shí)候，怎么辦？
嘉賓—程天：一個(gè)團(tuán)隊(duì)包括領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)有不同的思路，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)的是尊重別人的意見，然后站在別人的角度去考慮問(wèn)題。學(xué)會(huì)接受和綜合別人的意見，這是最重要的。不要?jiǎng)e人一提出意見，你就立刻反駁，像一只斗雞，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì) 不需要的是辯論大師 尤其是銷售。
主持人—程天琪：恩，看來(lái)尊重別人很重要！
嘉賓—程天：所以說(shuō)往往會(huì)出現(xiàn)一場(chǎng)辯論輸了一樁生意，因?yàn)槟愕目蛻舯荒泷g倒了。他很沒(méi)有面子，于是在生意上會(huì)給你找氣，包括領(lǐng)導(dǎo)也是如此。
主持人—程天琪：現(xiàn)在經(jīng)常有朋友換工作，程老師怎么看待跳槽這個(gè)問(wèn)題？
嘉賓—程天：跳槽，其實(shí)就是換環(huán)境。我遇到的一些年輕人，平均一年就換一個(gè)工作。凡是看到這種簡(jiǎn)歷我基本上都是不錄用，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這些人對(duì)企業(yè)不會(huì)有忠誠(chéng)度，因?yàn)橐荒瓴粫?huì)使他對(duì)一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生經(jīng)驗(yàn)，精通一個(gè)行業(yè)基本需要三年的時(shí)間，所以不建議大家頻繁的跳槽。
主持人—程天琪：?jiǎn)杺€(gè)大家都會(huì)歡迎的問(wèn)題，怎么讓老板給自己漲薪水呢？ 程老師不要有所保留啊，要告訴大家??！
嘉賓—程天：漲薪水是個(gè)很困難的事。
主持人—程天琪：這是為什么呢？
嘉賓—程天：加薪其實(shí)是水到渠成的事。告訴你的領(lǐng)導(dǎo)，我要完成的目標(biāo)一個(gè)讓他意想不到的目標(biāo)，如果完成薪水加到多少。這是一種方法。其實(shí)我想告訴大家 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他感覺(jué)到你重要 想留住你，就會(huì)為你加薪。
嘉賓—程天：如果碰上一個(gè)不自覺(jué)的老板，你就要善意的提醒他，我都得目標(biāo)完成了，你要給我加薪水。 [nextpage_tab]
主持人—程天琪：程老師開發(fā)出一系列適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的課程，其中《360方程式營(yíng)銷》已在業(yè)界獨(dú)樹一幟，好評(píng)如潮。請(qǐng)教下程老師，您的360方程式營(yíng)銷是大概什么方面呢？對(duì)于新網(wǎng)站如何突破營(yíng)銷瓶頸有什么好的幫助嗎？
嘉賓—程天：360營(yíng)銷方程式的課程主要是從“目標(biāo)、心態(tài)、技巧、人脈”四個(gè)方面進(jìn)行的系統(tǒng)培訓(xùn)。
主持人—程天琪：請(qǐng)程老師仔細(xì)講講，大家都很感興趣。
嘉賓—程天：主要是針對(duì)線下的營(yíng)銷技巧類的培訓(xùn)，對(duì)于新網(wǎng)站的營(yíng)銷首先網(wǎng)站的自身需要有個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位。另外就是需要一個(gè)很強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而360方程式營(yíng)銷課程重點(diǎn)就是在培養(yǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有能力和技巧的團(tuán)隊(duì)，很難做到真正的執(zhí)行。
主持人—程天琪：確實(shí)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也需要很好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
嘉賓—程天：銷售和營(yíng)銷的區(qū)別就是被動(dòng)和主動(dòng)的區(qū)別，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是一個(gè)綜合性的指數(shù)，突破瓶頸，不是一兩句話能說(shuō)清的。但是大部分特色經(jīng)營(yíng)是絕對(duì)的，記住一句話，互聯(lián)網(wǎng)是有第一，沒(méi)有第二。
主持人—程天琪：我們推一把網(wǎng)站，目前來(lái)說(shuō)，發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)，程老師，能不能對(duì)于推一把的發(fā)展，給點(diǎn)建議呢？
嘉賓—程天：網(wǎng)站我看過(guò)不少，推一把相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有特色的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站定位準(zhǔn)確，思路清晰，很難得。
主持人—程天琪：程老師作為70后的創(chuàng)業(yè)者，目前來(lái)說(shuō)，是走出了成功的一步，有朋友就希望也達(dá)到老師這樣的高度，應(yīng)該怎么做呢？
嘉賓—程天：謝謝！成功談不上，成功離我還很遙遠(yuǎn)，有的時(shí)候成功和失敗都是有規(guī)律的，成功最大的特征就是付出的比別人多，學(xué)會(huì)付出才能有所收獲，另外就是要給自己一個(gè)清晰的定位和可實(shí)施的規(guī)劃，看準(zhǔn)自己的目標(biāo)一步步的去付出、去努力我相信每個(gè)人都會(huì)成功。
主持人—程天琪：請(qǐng)程老師能給現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一些建議？也許您的建議能讓他們少走好多彎路！ 呵呵！
嘉賓—程天：這個(gè)話題比較熟悉，以前曾經(jīng)有很多學(xué)生咨詢這樣的問(wèn)題時(shí)，我總是希望他們能夠做到“理智+務(wù)實(shí)”，很清楚的了解市場(chǎng)環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)后再去考慮創(chuàng)業(yè)。
主持人—程天琪：那么對(duì)于剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的新手，程老師有什么好的建議呢？
嘉賓—程天：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！
主持人—程天琪：看來(lái)學(xué)習(xí)是人生最重要的。我們都知道做銷售跨出第一步往往是非常難的，而在銷售的過(guò)程中也會(huì)碰到這樣那樣的問(wèn)題，我們想知道，程老師在奮斗的歲月中，怎么樣克服困難從而支持到現(xiàn)在的？
嘉賓—程天：樂(lè)觀、向上，再加愛人的鼓勵(lì)。
主持人—程天琪：?。≡瓉?lái)程老師結(jié)婚啦！程老師的眼光一直是很獨(dú)到的，不但銷售業(yè)做的有聲有色，還在培訓(xùn)行業(yè)也小有成就。程老師對(duì)于自己的將來(lái)，有沒(méi)有一個(gè)好的策劃？
嘉賓—程天：親手做出一家培訓(xùn)行業(yè)的上市公司，是我的目標(biāo)。我要為之而努力奮斗。
主持人—程天琪：程老師有個(gè)偉大目標(biāo)??！我要為之而努力奮斗。
草隨風(fēng)飛：一個(gè)沒(méi)網(wǎng)站只有產(chǎn)品的公司怎樣進(jìn)行推廣啊？請(qǐng)程老師幫忙解答下。
嘉賓—程天：總結(jié)一個(gè)特點(diǎn)，推廣這一唯一的特點(diǎn)，不要多，告訴你這個(gè)特點(diǎn)是全國(guó)第一的，多了就沒(méi)有意義了
菠菜：一個(gè)新網(wǎng)站的上線，網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和推廣營(yíng)銷哪個(gè)會(huì)重要一些呢？工作的比重怎樣分配比較好？
嘉賓—程天：一個(gè)新啟網(wǎng)站重要的就是內(nèi)容，內(nèi)容決定網(wǎng)站的成敗，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)進(jìn)入者都要有一個(gè)目標(biāo)不在某一個(gè)領(lǐng)域作為第一他是無(wú)法生存的，所以多用一些時(shí)間將你的內(nèi)容做好，即使內(nèi)容不多也要精致，使你用很少的內(nèi)容把他吸引住，然后再做一些通常的內(nèi)容，這樣才能將網(wǎng)站做扎實(shí)，在推廣的時(shí)候才能一炮打響。
豬堅(jiān)強(qiáng)：程老師：我有一個(gè)新的網(wǎng)站剛上線，打算開始運(yùn)營(yíng)，但是需要注意些什么呢？
嘉賓—程天：準(zhǔn)備充分、突出特點(diǎn)、減少bug。
瞇攣ㄖㄅ鉃癔：營(yíng)銷，營(yíng)銷-賣的是文化，賣的是欲望，但是怎么延伸和豐富這個(gè)文化和欲望呢？
嘉賓—程天：先豐富、充實(shí)你自己，用一千個(gè)理由去駁倒你自己，如果沒(méi)有駁倒你自己你就已經(jīng)很豐富了。
高飛：教育類網(wǎng)站有一定的特殊性，它的受眾群體是特定的，在這樣的以專業(yè)方向比較重的新網(wǎng)站怎樣突破已有的營(yíng)銷方式，使其更快的發(fā)展壯大起來(lái)呢？
嘉賓—程天：教育類網(wǎng)站它的特殊性在于受眾群體，比如基礎(chǔ)教育為主的網(wǎng)站，他的受眾沒(méi)有時(shí)間上網(wǎng)，而是為他消費(fèi)的（家長(zhǎng)）瀏覽這類網(wǎng)站比真正需要的使用者多，也就是說(shuō)家長(zhǎng)決定了孩子的消費(fèi)取向，這就要求在兼顧孩子的同時(shí)你要照顧到家長(zhǎng)，讓他在很短的時(shí)間明白你是做什么的，而職業(yè)教育網(wǎng)站的受眾就是消費(fèi)者，所以要充滿誘惑充滿懸念充滿新奇，才能叫他買單。
小玩子：領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)我的時(shí)候，我都想讓他老婆打他。請(qǐng)問(wèn)程老師，怎么看待領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)呢？
嘉賓—程天：批評(píng)有幾種情況，一種是觀點(diǎn)不一樣，造成的看法不一、一種是你做錯(cuò)事了。如果是后一種建議接受，爽快的承認(rèn)錯(cuò)誤，如果是第一種，在過(guò)后的時(shí)間去闡述而不要當(dāng)時(shí)就發(fā)成爭(zhēng)執(zhí)
龍鎵④仯：如何打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)呢？
嘉賓—程天：定好一套完整的獎(jiǎng)懲措施，做到有獎(jiǎng)有罰。
瞇攣ㄖㄅ鉃癔：今年互聯(lián)網(wǎng)大戶上易查老總說(shuō)：只有做垂直業(yè)務(wù)才能生存，否則很可能被大佬們一網(wǎng)打盡，垂直業(yè)務(wù)的拓展適合中小企業(yè)嗎？
嘉賓—程天：中小企業(yè)有幾種，一種叫小巨人，是為大企業(yè)服務(wù)的與大企業(yè)相互依存的企業(yè)；一種是發(fā)展方向與大企業(yè)截然不同，這種企業(yè)發(fā)展到一定成都，有望成為大企業(yè)。所以，對(duì)你自己要有良好的定位，將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。
關(guān)奇：新網(wǎng)站的建立，都需要有一段時(shí)間的發(fā)展，那么在這段時(shí)間里以哪個(gè)方面為切入點(diǎn)來(lái)加快網(wǎng)站的建設(shè)呢？
嘉賓—程天：視情況而定，但千萬(wàn)記住一點(diǎn)，要知道你的服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)群體的，服務(wù)哪個(gè)群體就要用哪個(gè)群體的語(yǔ)言思維去做文章。
木頭：怎樣培訓(xùn)網(wǎng)站類的人員，他們需要提高哪方面的素質(zhì)？
嘉賓—程天：技術(shù)和營(yíng)銷師兩個(gè)不同的培訓(xùn)方向，最重要的是忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度的培養(yǎng)和企業(yè)理念的灌輸，培養(yǎng)主動(dòng)做事的能力。
請(qǐng)簡(jiǎn)稱“墻”：中小企業(yè)沒(méi)錢如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 怎么樣進(jìn)行無(wú)本銷售？
嘉賓—程天：事件營(yíng)銷是最省錢，如果操作得當(dāng)造成的影響何能很大，但一定要記住不要流露出痕跡。
一見你就笑：我有個(gè)朋友中專學(xué)歷，在網(wǎng)絡(luò)里面也練就了真本領(lǐng)。可是去公司面試的時(shí)候，對(duì)方要求本科學(xué)歷。請(qǐng)問(wèn)程老師，怎么處理文憑的事情呢？ 要不要買個(gè)呢？
嘉賓—程天：不要，這是誠(chéng)信問(wèn)題，可以做個(gè)程序，證明他的能力。
主持人—程天琪：好了，訪談到此結(jié)束，謝謝程老師來(lái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，也謝謝大家的參與。從上面我們可以看出嘉賓—程天先生對(duì)問(wèn)題的分析一針見血、視野超前、直點(diǎn)穴脈，達(dá)到醍醐灌頂?shù)男Ч?。訪談到此結(jié)束，謝謝程老師來(lái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，也謝謝大家的參與。
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